“好。”陳豔青拍闆，“那就這麽定。劉洋去A市，張昊去B市，劉靜去C市。陳宇做總部支持，負責三個城市的協調和數據監控。”
她看向周雄和金林：“薪資方案按剛才說的調整。啓動資金每個城市五十萬，但要分階段撥付——第一個月十萬，後面再給十萬，達到目标再撥三十萬。”
周雄和金林對視一眼，都點了點頭。
這個方案，既給了擴張的機會，又控制了風險。
“還有一件事。”陳豔青想起王老師的課題，“學院有個國家級課題，邀請我們參與。周雄、趙小峰、金陵、李志、李明，你們五個跟我一起。這對公司未來發展很重要。”
聽說國家級課題，幾個人都嚴肅起來。
“需要做什麽？”趙小峰問。
“提供案例和數據，參與報告撰寫。”陳豔青說，“時間緊，任務重。但這是展示咱們模式的好機會，也是接觸更高層資源的窗口。”
她看了看表，已經晚上七點了。
“今天就到這兒。大家回去想想自己負責的事，明天咱們再開細化會。”
衆人陸續離開。
最後，辦公室裏又隻剩下陳豔青和周雄。
“青子，”周雄收拾着東西，“我剛才……是不是太激進了？”
陳豔青笑了笑：“有沖勁是好事，但也要學會算賬。企業越大，每一個決策的影響就越大。不能再像以前那樣，憑着感覺就往前沖了。”
“我明白。”周雄點頭，“對了，姐子，王東今天又給我打電話了，問合作的事。”
“你怎麽說？”
“我說我們還在做盡調，需要時間。”周雄頓了頓，“但他好像有點急了，說如果我們不确定，他就要找别人了。”
陳豔青的手指在桌面上輕輕敲擊。
王東着急了。
爲什麽？是資金壓力？還是背後的人在催？
“告訴他，我們很感興趣，但公司現在在忙其他項目，十月底給他明确答複。”她說，“另外，提醒他，合同裏關于财務監管的條款，我們不會讓步。”
“好。”
兩人商量完後，各自忙各自的事情，周雄離開後，陳豔青獨自兩人都在辦公室裏忙了很久，才一起回出租屋。
周雄關掉辦公室的燈，鎖好門，兩人拉着手走進夜色。
窗外，校園的燈光一盞盞亮起。
圖書館、教學樓、宿舍樓……每一扇亮着的窗戶後面，都有一個正在努力的年輕人。
而她，正帶領着其中一些人，走上一條少有人走的路。
這條路很難，很累，充滿了未知和風險。
但值得。
因爲她相信，他們正在創造的，不僅僅是一家公司。
而是一種可能性——讓更多年輕人不用背井離鄉，就能實現價值；讓更多好産品不用層層加價，就能直達消費者；讓鄰裏之間不再冷漠，重新建立起溫暖的連接。
這，才是“青山”真正的意義。
……
手機響了，是陳母打來的。
“青青，吃飯了嗎？”
“還沒，馬上就去。”
“别太累。你三舅媽今天送來了自己包的餃子，我凍在冰箱裏，你什麽時候回來吃？”
“十一吧，十一我應該要回去。”
“好，那你忙吧，注意身體。”
挂了電話，陳豔青的鼻子有些酸。
無論走多遠，身後總有家在等她。
這，是她最大的底氣。
路還長，但每一步，都走得踏實。
因爲知道爲什麽出發，也知道要走向哪裏。
這就夠了。
……
時間飛逝。
十月初，校園裏的梧桐葉開始大片大片地飄落。金黃的顔色鋪滿道路，踩上去發出沙沙的脆響，這是秋天特有的聲音。
創業中心三樓，王老師分配給陳豔青的辦公室裏擠滿了人。
今天是爲三個試點城市團隊送行的日子。
劉洋已經到了，三十歲上下，穿着休閑西裝，說話帶着江浙口音，言談舉止透着大公司出身的專業感。
張昊、劉靜、陳宇三個學生則顯得有些緊張，不停地翻看手裏的執行手冊——那是周雄和李志花了兩周時間趕出來的，厚厚一本，涵蓋了從市場調研到商戶拓展，從活動策劃到數據分析的所有流程。
“都到齊了？”陳豔青掃視一圈，“那就開始吧。”
周雄站起來，打開投影儀：“首先，再次明确各城市的目标。A市，劉洋負責，目标三個月内用戶突破十萬，日均交易額二十萬。B市，張昊負責，目标用戶五萬，日均交易額十萬。C市，劉靜負責，目标用戶三萬，日均交易額五萬。”
屏幕上出現了三個城市的地圖和基礎數據。
“爲什麽目标差這麽多？”張昊忍不住問。
“因爲三個城市的基礎不同。”周雄解釋，“A市是省會城市，人口三百萬，經濟發達，同類競争也多，所以目标定得高。B市是地級市，人口八十萬。C市是縣級市，人口四十萬。目标要符合實際情況，不能一刀切。”
劉洋點點頭：“我理解。但A市的競争确實激烈，小美、小餓已經初步覆蓋。咱們作爲後來者，要從他們嘴裏搶食，不容易。”
“所以給你的資源也最多。”周雄說，“啓動資金五十萬，總部支持三個人——一個技術，一個運營，一個市場。另外，我們談下了A市本地一家連鎖超市的合作，他們願意在門店推廣我們的小程序。”
劉洋眼睛一亮：“這個資源好。如果能打通超市的供應鏈，我們的品類就能快速豐富起來。”
“對，這是你的突破口。”周雄切換頁面，“你的核心策略是‘高頻打低頻’——先用超市的生鮮、日用品這些高頻消費吸引用戶，再逐步擴展到其他本地服務。”
張昊舉手：“那我們B市呢？我們有什麽特殊資源嗎？”
“B市我聯系了一個高中同學，他家在本地做餐飲，有五家店。”周雄說，“他願意先入駐，而且可以介紹其他餐飲商家。你的策略是‘餐飲帶動’——用外賣、到店套餐這些吸引年輕人，再擴展到其他場景。”
劉靜小聲問：“C市……我該怎麽做？”
“C市最小，但人情味最濃。”說話的是陳豔青，“我查過資料，C市外出打工的人多，留守老人和孩子也多。你的策略是‘情感連接’——主打‘在外子女爲家人下單’的功能，抓住這個痛點。”
她看向劉靜：“你不用急着沖數據，先把口碑做起來。小城市傳播快，隻要真的能幫到人，用戶自然就來了。”
劉靜用力點頭：“我明白了。”
接下來是詳細的執行計劃。
每個城市每天要做什麽，每周要達到什麽目标，遇到問題怎麽解決……一條條，一項項，讨論了兩個多小時。
最後，陳豔青站起來：“該交代的都交代了。接下來，就看你們的了。”
她走到三人面前，挨個看着他們的眼睛。
“劉洋，你經驗最豐富，但也要注意——大公司的方法不一定适合小城市。要多聽，多看，靈活調整。”
“張昊，劉靜，陳宇，你們年輕，有沖勁，但缺乏經驗。記住三句話：第一，遇事多問，别自己硬扛。第二，數據不說謊，每天看數據做決策。第三，保護好自己，安全第一。”
三人都鄭重地點頭。
“還有，”陳豔青頓了頓，“如果做不下去了，或者覺得不适合，随時可以回來。這不丢人。公司永遠有你們的位置。”