張紹義告訴張紹智，這個限制是一個叫做穿山甲的人下到的。這個穿山甲的一個姐姐在附近開了一家個體商店，因爲本錢不足，沒有什麽貨物，加上服務态度不好，生意很差。原來張紹義買日用品，現在不準賣了，生意差了很遠。

“二哥，穿山甲怎麽跟你說的？”張紹智問。

“穿山甲說，我是鄉下人，要聽他的話，負責，就打我。”

“二哥，你沒有跟公安局的人說嗎？”

“還說啥子，你二嫂跟他辯了幾句，就被他穿山甲打了一巴掌。”張紹義說，“穿山甲還說要是我告訴了公安局，就每天打我。晚上我和你嫂子都不敢出門。紹智，生意不好做，現在你二嫂也懷孕了，我打算把商店關了，回家種田去。”

“還有這樣的事情？”張紹智吃驚不小。按理來說，中國剛剛從毛主席時代過來，黑社會性質的流氓應該還沒有這麽快就來了吧？

張紹義無奈地說：“怎麽沒有這回事情，你不信我就去問你二嫂。”

張紹智隻不過是設問句而已，當然是相信的。就問：“這事情你告訴大哥沒有？大哥怎麽說？”

“大哥見我倆做生意不行，也不太願意理财我，我也沒有對他說。反正我也不想開了，回家種田，要不就在自己的村子裏開個小買部。”

沒有想到做農民的二哥是這樣沒有見識，張紹智很失望。可是，回家種田，就永遠不能富貴了。

吃中飯的時候，張紹智勸導說：“二哥二嫂，種田你是知道的，不但累，而且賺不了錢。在村子裏開小賣部呢，你想，村子裏的人都窮，能指望他們買多少東西。一年下來，我看也賺不了一百塊錢。俗話說，‘人往高出走，水往低處流’，你現在出來了，就要混過樣子出來，将來不但可以過上好的生活，以後孩子上學也有前途。目前，你是有點難處，可是，不能由于有困難就放棄了。我的意思呢，還是要繼續做下去。你們以爲如何？”

丁細蓮接話說：“就是，我的意思還是商店繼續開下去，俗話說‘萬事開頭難’，咋就爲了這件事情就不做了？再說，人家限制了我們不買就是了，買其他的東西總能賺錢。”

張紹義沉着臉不說話。

張紹義問：“二哥你的意思怎麽樣？”

張紹義嘟囔說：“錢多誰不想，可整天提心吊膽的，錢這麽難賺……”

“二哥，你要是怕穿山甲威脅你，這個我有辦法。”張紹智開導說，“現在問題最重要的，還是經營方式和理想。要着眼賺大錢。原來我就設想過，兩間門面，一間零售，一間批發。進貨呢，要開車子直接去廠子裏，數量要多。這樣一來，就要雇傭人。你不要怕雇傭人，就像去年我們家燒炭一樣，按照情況給工錢。零售業不比生産，記件制工資不好用，就用計時的工資制度，每月給多少錢。開車子去拉貨物，就請個專職的司機，也實行月工資制度。你與二嫂呢，隻要協調分工，記賬和算賬。這樣一來，才能把商店做大，才能發财。”

張紹義夫妻倆睜大眼睛凝神靜聽，懂的不多。

丁細蓮笑說：“小叔，你這麽有文化，說出來的話太深了，我跟你哥哥聽不懂呢。”

張紹智說：“以前我也說過的，現在你們也做生意這麽長的時間了，再按照我說的做一段時間，自然就會做了。二哥應該更懂得我的意思。”

張紹義不說話，基本上聽懂了。

接着，張紹智就問他們有沒有合适的人請來做事，同時，初步推算，需要請售貨員四人，倉庫管理一人，搬運工一人，司機一人。實行專人負責，采取記賬制度和現金管理制度，把賣貨的和管理的分開，張紹義夫妻從全盤包攬中解脫出來，隻負責進貨和算賬。

初步計劃完成，張紹義下午就趕回。

把掌握到的情況一說，大哥張紹仁心中起伏不小，但是表情卻沒有什麽變化。張紹智提出照會現公安局長，以求解決張紹義的商業安全。

“你怎麽找局長？”張紹仁問。

“送點禮物給他。”張紹智直截了當。

“紹智，你别老實打這樣的主意。”張紹仁嚴肅地說，“人家幹部都是很正直的，你這樣做，領導幹部會不會生氣？上次你讓我送禮給供銷總社主任，我就沒有送禮，隻一說，他就答應了。”

“大哥，主任答應了，是因爲沒有别人競争，要是有其他的人想要，你不送禮就不成了。”

半晌，張紹仁點頭說：“嗯，你說的也有一點道理。那好，你說這次找公安局長，我們要反映的是實際情況，公安局就是抓壞人的，需要送禮麽？”

“大哥，像穿山甲這樣的小流氓，也沒有做什麽大的壞事，公安局也不好管的。要想二哥不被欺負，我看，還是讓公安局長過問下，指示下面的人制服一下穿山甲。以後呢，知道二哥公安局有後台，就沒有人敢于欺負他了。再說，二哥以後一直在縣城混，總會有這樣那樣的麻煩，跟公安局建立了關系，以後的事情也好辦了。”

“嗯……”張紹仁點點頭，“你說的也有道理。那你說送多少錢給局長？”

張紹智伸出一隻手。

“五塊？”張紹仁笑了，“紹智，我看，五塊錢也不好拿，就加兩塊錢買一條大前門的香煙送去。我所知道的，我們供銷系統的人想升職的，想得到好處的，一般也是送一條香煙外加一瓶酒。”

“大哥，人家是公安局長，就送一條大前門的香煙？”張紹智苦笑說，“我說的是五百塊錢……”

“五百塊錢？”張紹仁眼睛一睜，責備說，“紹智，你在外面賺了好多錢麽？五百塊錢，我一年的工資也隻有七百塊錢。一下子送這麽多，人家還以爲你在外面撿錢呢，以後還有送禮的時候，這麽小事送五百，遭遇到大事送多少？”

“這樣，大哥，這次呢，是頭一次見面禮，就要多送。”張紹智解釋說，“以後呢，小事，就不用送了，找上門說聲就可以了。大事呢，看什麽事情，再定價錢。”

小弟在外面見的世面廣，這樣的手腳和理論也許是對的，張紹仁說：“那好，你就按照這樣辦。”

接着，張紹智詢問局長的姓名和住址。

張紹仁告訴說，公安局長的名字叫做黃功銀，具體住在哪裏，自己也不清楚。需要大聽一下。并且，張紹仁說，需要找一個熟人帶去，也好有個借口。

“大哥，這個就不必了，熟人帶去反而不好。”張紹智分析着，“現在，錢是最親的，隻要我們把錢數出去，不熟的人就熟了，熟人有時候起反神作書吧用。”

張紹仁沒有想到小弟出去幾個月變成這樣壞，提醒說：“紹智，你在社會上打拼，要依靠自己的誠實勞動賺錢才好，這樣的歪門邪道你少參與，以免出麻煩。你還年輕，要學習實實在在的本事，不要把心思用在這個方面。”